出版人聊天室 俯瞰式思考力

建立: 05/13/2016 - 18:35
大牌出版社總編輯

當我們面臨問題,很容易陷入從已知的狀況中找選項。但實際上,或許有其他的有效選項,如果能夠找到,甚至可以大大改變賽局構造,也同時提升解決問題的的可能性。

當我們遇到困難、思考問題的解決方式時,很容易將自己侷限於現況的框架中,從有限的選項裡勉強做出決定,這樣的決策品質自然不佳。日本依國土資源面積來看,全球排名六十一,但國民生產毛額(GDP)名列全球第三,為全球第三大經濟體。在全球化高度競爭的世界中,地狹人稠的日本民族對於「賽局理論」這類競合策略特別關注。

賽局理論的最大特徵是俯瞰思考,對複數的人或組織間所發生的狀況,以客觀角度俯瞰分析其全貌(看作一場賽局)。賽局理論的另一特徵則是單純化,在複雜的狀況中,只考慮玩家、策略、利得這三個要素,簡化狀況以便推敲問題的本質(如下表)。

日本歷史上,戰國時期(一四六七~一六一五年德川家康終結豐臣秀吉政權)英豪輩出,日本放送協會(NHK)自一九六三年起每年製作一檔大河劇,播出這些時代英豪的故事。二O一六年為《真田丸》,敘述真田三代在主家武田氏滅亡後,巧妙運用競合策略,周旋於上杉、北条、德川、豐臣等列強之中。

日本戰國時期,各地紛爭不絕,大欺小、強凌弱,勢小依附於勢大,以求偏安。信濃國真田氏原依附於「甲斐之虎」武田,但天正十年(一五八二年),武田家的當主武田勝賴遭織田信長與德川家康聯軍追擊至天目山自盡而亡,武田家覆滅。

失去了主家的真田昌幸,首先面臨的是強敵環伺的情況下如何自處的問題。

窮途末路時,設法拉進賽局外的新玩家、新選項。首先,將狀況比擬為「賽局」,俯瞰自己的處境。若因此看出單靠一己之力是難以改變的話,應變方式首先是設法增加選項(策略)。

當我們面臨問題,很容易陷入從已知的狀況中找選項。但實際上,或許有其他的有效選項,如果能夠找到,甚至可以大大改變賽局構造,也同時提升解決問題的的可能性。

於是真田昌幸開始尋找新的主家。真田先是向北条氏示好,接著向「天下布武」的織田信長贈送名馬以建立友誼,並臣服於織田家。但不久即發生「本能寺之變」,織田信長死於叛亂中,織田家陷入內亂。信長的死訊陸續傳到各國,處於統治空窗期的武田舊領中,開始了上杉、北条、德川,以及伺機獨立的真田家的競合關係。

上杉家原本是北陸地區的強大勢力,但在上杉謙信公死後爆發御館之亂,使實力大大受損,不過由於家底雄厚,加上本能寺之變留下的空隙,上杉家乘機奪回了被織田家奪取的越中土地,並襲擊北信濃諸郡,成為真田北方的強敵。

為了防備上杉氏的進攻,昌幸在徵得德川家康同意後,於天正十一年(一五八三年)開始修建上田城,並於天正十三年底完成,但諷刺的是,首先進攻上田城並不是上杉家,而是真田的」依靠」德川家,這是怎麼回事呢?

談判談的不是立場,而是利弊。

興築上田城,需要的人力、物力與財力,皆非真田能力所及。真田昌幸運用協調賽局,以避免形勢發展成上杉大好之勢,成功說服德川家康在上田興建新城,出錢出力防備上杉來犯。

學了賽局理論後,很容易會感受「我們對問題的看法」與「賽局裡對問題的看法」不同,除了提升問題解決的能力,現在連看大河劇都充滿了賽局理論呢。

(全文詳見《青春共和國》2016/5 No.7)

About Author

陳旭華

東吳英文系畢業,曾任職全球最大貨櫃船公司業務、道瓊媒體集團。然後到英國里茲大學商學院攻讀企業管理碩士。回臺後遇上911事件,景氣緊縮下卻甄試進入中時媒體集團、時報出版。現為大牌出版社總編輯。